年銷(xiāo)售收入從1．2億猛增至12億元，江西稀有稀土金屬鎢業(yè)集團(tuán)僅用1年的時(shí)間——江西稀有稀土金屬鎢業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江鎢集團(tuán)）擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——旗下掌控的黑鎢、鉭鈮金屬儲(chǔ)量分別占全國(guó)總儲(chǔ)量的60％和59％，鎢精礦的生產(chǎn)能力占全國(guó)總量的三分之二。
　　2003年12月28日，江鎢集團(tuán)以49％的股份比例和中國(guó)五礦共同出資組建江西鎢業(yè)集團(tuán)有限公司后，江鎢集團(tuán)面臨新的選擇：優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離后，是“守?cái)傋印�、捱日子，還是迎接挑戰(zhàn)、發(fā)奮圖強(qiáng)？
　　經(jīng)過(guò)一年緊鑼密鼓的謀劃、運(yùn)作，2005年，江鎢集團(tuán)開(kāi)始了新的進(jìn)軍，由單純的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性公司向集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)作與投資發(fā)展、資本運(yùn)營(yíng)于一體的綜合性集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變，年銷(xiāo)售收入由上年的1．2億元迅速增加至12億元！
　　“既要當(dāng)好出資人，又要發(fā)展創(chuàng)新業(yè)”，江鎢集團(tuán)喊出了響亮的口號(hào)。江鎢如何實(shí)現(xiàn)自身的嬗變？其跨越式發(fā)展的步伐中，又有什么經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？前不久，記者對(duì)江鎢集團(tuán)進(jìn)行了深入采訪�！　〕�越鎢業(yè)：妙手織就增長(zhǎng)
　　“2005年起，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入每年增長(zhǎng)10個(gè)億。到‘十一五’末，確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入60億元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)80億元，利稅總額確保8個(gè)億，力爭(zhēng)10億元�！�1月26日，江鎢集團(tuán)總經(jīng)理鐘曉云胸有成竹地向記者描繪江鎢的未來(lái)。
　　鐘曉云的底氣從何而來(lái)？
　　2005年，江鎢12個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)值超億元的項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)，投入資金1．48億元。其中，銅鼓鎢化工、贛冶公司高鉛、高銀鉍精礦熔煉和鉬回收等4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)竣工投產(chǎn)。今年，江鎢還將投入6億元，大張旗鼓地推進(jìn)鎢深加工、贛州3000噸至5000噸錫冶煉擴(kuò)能改造等9個(gè)項(xiàng)目。
　　與此同時(shí)，贛州鎢深加工技術(shù)改造項(xiàng)目、贛州鎢條鎢棒、贛州錫冶煉改造等5個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計(jì)或?qū)嵸|(zhì)性商談階段。
　　其后，鈷鎳冶煉加工等一批項(xiàng)目已經(jīng)著手調(diào)研和前期洽談……
　　兩年彈指一揮，江鎢通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施，編織出一條資源優(yōu)勢(shì)不斷鞏固、產(chǎn)品日益多元化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)高科技、高附加值的特征。其中僅一條鉬回收生產(chǎn)線，投入2000多萬(wàn)元選礦成本，年利潤(rùn)可達(dá)1600萬(wàn)元！
　　鐘曉云告訴記者：“‘鎢’，是江鎢集團(tuán)發(fā)展的基礎(chǔ)。但市場(chǎng)跌宕起伏的規(guī)律要求我們未雨綢繆，具體說(shuō)，就是向金屬鉍、銀、鉛、鉬、銅、錫加工及冶煉方面不斷拓展，不斷在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上追求產(chǎn)品的高科技和高附加值�！�
　　一則信息可以讓我們窺視到江鎢集團(tuán)的眼光和膽略——2001年，鎢精礦價(jià)格每噸僅2．5萬(wàn)元。2005年，在國(guó)際市場(chǎng)上，每噸鎢精礦漲至11．5萬(wàn)元，*高價(jià)達(dá)到了*的13．5萬(wàn)元。瘋漲的原材料價(jià)格，使下游深加工產(chǎn)品利潤(rùn)不斷萎縮，從原先可獲利數(shù)倍跌到令人難以置信的5％。
　　但是，2005年實(shí)施的項(xiàng)目中，銅鼓鎢化工技改是江鎢集團(tuán)的重點(diǎn)項(xiàng)目，后繼運(yùn)作的項(xiàng)目中，贛州鎢化工在江鎢的藍(lán)圖上依然是重點(diǎn)。江鎢人堅(jiān)信，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，江鎢集團(tuán)定能搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
　　在做強(qiáng)傳統(tǒng)項(xiàng)目的同時(shí)，江鎢集團(tuán)積極實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，從今年起，將在今后5年內(nèi)投資15億元，打造有色金屬業(yè)礦業(yè)、機(jī)械加工以及汽車(chē)改裝修理、銷(xiāo)售四個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入50億元。
　　強(qiáng)化對(duì)資源的控制和利用，是企業(yè)下一步發(fā)展的命脈；產(chǎn)業(yè)多元化，是江鎢集團(tuán)突破“空殼”困境、尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)的必然選擇。正是這條增長(zhǎng)鏈的逐步形成，給了江鎢人充足的信心和底氣。
　　資本運(yùn)作：低成本擴(kuò)張
　　民營(yíng)企業(yè)介入國(guó)企改制，通過(guò)兼并、控股等方式迅速做大做強(qiáng)，在“草根”經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的今天，已經(jīng)不算新聞。但在江鎢集團(tuán)采訪時(shí)，記者聽(tīng)到了一則“新鮮”事：控股民營(yíng)企業(yè)，成為江鎢集團(tuán)迅速實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張的奧秘所在。
　　江鎢有限公司分開(kāi)運(yùn)行后，江鎢集團(tuán)公司下屬只有滸坑、畫(huà)眉坳、巋美山3個(gè)鎢礦，公司年銷(xiāo)售收入僅為1．12億元。在資源、資金十分有限的背景下，如何做強(qiáng)做精鎢業(yè)，是江鎢人思考的首要問(wèn)題。
　　2005年，江鎢集團(tuán)公司投資控股了銅鼓有色化工、定南鑫盛鎢業(yè)、贛州遠(yuǎn)馳新材料3家民營(yíng)企業(yè)，并大膽聘請(qǐng)民營(yíng)企業(yè)家及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擔(dān)任總經(jīng)理等重要職務(wù)。
　　通過(guò)合作，江鎢集團(tuán)公司填補(bǔ)了在鎢產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)鏈的*，覆蓋了除硬質(zhì)合金以外的所有鎢制品，鎢綜合冶煉能力由以前的每年5000噸增加到1．8萬(wàn)噸。2005年，3家控股企業(yè)銷(xiāo)售收入近6億元，足足占集團(tuán)公司總銷(xiāo)售收入的一半！更難得的是，與民營(yíng)企業(yè)合作，江鎢集團(tuán)對(duì)其靈活有效的體制、機(jī)制優(yōu)勢(shì)有了深刻的認(rèn)識(shí)。
　　與銅鼓有色化工的合作堪稱(chēng)經(jīng)典。2005年1至7月，銅鼓有色化工銷(xiāo)售收入僅8000多萬(wàn)元，虧損700多萬(wàn)元。當(dāng)年7月至12月，江鎢控股后，銅鼓有色化工銷(xiāo)售收入達(dá)到3．1億元，演繹了一出當(dāng)年收購(gòu)、當(dāng)年技改、當(dāng)年贏利的好戲。國(guó)有企業(yè)特有的技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)與民營(yíng)企業(yè)靈活的體制、機(jī)制嫁接后，產(chǎn)生了裂變般的雙贏效益。　　鐘曉云透露，江鎢集團(tuán)與民營(yíng)企業(yè)合作，對(duì)合作方有幾個(gè)考量原則：產(chǎn)品擁有一定市場(chǎng)份額，有一定資源儲(chǔ)備，有良好的誠(chéng)信記錄。
　　而銅鼓有色化工的總經(jīng)理胡經(jīng)國(guó)說(shuō)，與江鎢合作，*重要的，是瞧準(zhǔn)了江鎢的技術(shù)水平、市場(chǎng)份額、講信譽(yù)。
　　迅速躍升：凝聚力量是根本　　江鎢近年來(lái)迅速躍升的根本是什么？鐘曉云認(rèn)為，是始終如一的、強(qiáng)烈的謀發(fā)展的氛圍。
　　“和民營(yíng)企業(yè)一樣，國(guó)企的凝聚力，要靠發(fā)展來(lái)保證。但和民營(yíng)企業(yè)不一樣的是，國(guó)企營(yíng)造內(nèi)部的凝聚力，不能完全依靠經(jīng)濟(jì)杠杠來(lái)實(shí)現(xiàn)。”
　　江鎢旗幟鮮明地以發(fā)展目標(biāo)來(lái)振奮廣大員工的士氣——每年增長(zhǎng)10個(gè)億。不過(guò)，如何保證這股士氣在市場(chǎng)的摸爬滾打中始終高昂？這里面的奧妙，是江鎢成功的又一個(gè)關(guān)鍵。
　　在江鎢集團(tuán)2005年的發(fā)展航程中，先讓我們擷取幾朵璀璨的浪花，來(lái)感受一番他們創(chuàng)業(yè)的激情吧——銅鼓鎢化工項(xiàng)目，從總指揮到普通員工，5個(gè)月沒(méi)休息一天。同行要一年半時(shí)間完成的工程，他們硬是用不到半年的時(shí)間一舉拿下；
　　江鎢集團(tuán)下屬的贛州有色冶煉廠，上半年結(jié)束政策性關(guān)閉破產(chǎn)工作，8月完成重組，當(dāng)年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了原先不敢想像的1億多元……
　　江鎢人的身上，透射著一種精神：堅(jiān)定信念，不畏艱難；團(tuán)結(jié)拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。正是在這種精神鼓舞下，江鎢人一日當(dāng)作數(shù)日干，義無(wú)反顧謀發(fā)展。
　　還是讓江鎢人來(lái)揭開(kāi)這其中的奧秘吧——“無(wú)論什么時(shí)候，都不能疏忽黨建工作，要在發(fā)展中充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，這是國(guó)有企業(yè)傳統(tǒng)的、核心的優(yōu)勢(shì)！”
　　“實(shí)踐證明，只要堅(jiān)定信念、堅(jiān)持發(fā)展、思路對(duì)頭、措施到位，沒(méi)有項(xiàng)目可以找到項(xiàng)目，沒(méi)有人才可以聚集人才，沒(méi)有資金可以融通資金！”
　　面對(duì)喜人的業(yè)績(jī)，鐘曉云一語(yǔ)破的。
　　是啊，在奔騰洶涌的發(fā)展潮頭中，只有充滿信念和勇氣的弄潮兒才能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、破浪向前。