證券之星消息，2024年9月3日歐科億（688308）發(fā)布公告稱公司于2024年8月30日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研。

問：公司2024年上半年經(jīng)營情況介紹？

答：公司2024年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.79億元, 其中數(shù)控刀具收入3.2億元, 同比增長3.66%, 硬質(zhì)合金制品收入2.54億元, 同比增長14.35%。數(shù)控刀具銷量4,247萬片, 均價(jià)7.56元/片, 價(jià)格同比提升，自產(chǎn)數(shù)控刀片的毛利率為42%。硬質(zhì)合金制品銷售806噸，均價(jià)31.57萬元/噸，硬質(zhì)合金制品的綜合毛利率為14.5%。

此外，公司在數(shù)控刀具終端銷售、海外銷售收入以及新產(chǎn)品銷售方面均有所提升，公司未來將繼續(xù)推進(jìn)銷售模式創(chuàng)新, 開拓終端市場和海外市場, 提升整體競爭力。

問：公司數(shù)控刀具銷售模式有哪些新進(jìn)展？

答：目前，公司數(shù)控刀具銷售致力于深耕終端，加快出口，不斷創(chuàng)新銷售模式。針對(duì)不同類型的市場，采取不同的銷售策略，提供綜合性的、定制化的服務(wù)。對(duì)于行業(yè)刀具聚集地、特定領(lǐng)域刀具集散地等區(qū)域，建立直銷團(tuán)隊(duì)，提供針對(duì)性的終端服務(wù)，廣泛性的刀具需求區(qū)域更適合采用經(jīng)銷商模式。2024年上半年，公司數(shù)控刀具銷售收入實(shí)現(xiàn)3.2億元，其中；國內(nèi)經(jīng)銷1.28億元，占比約40%，國內(nèi)終端銷售9,650萬元，占比約30%，海外銷售9,707萬元，占比約30%。隨著公司出口及國內(nèi)終端銷售的快速發(fā)展，公司在數(shù)控刀具有望實(shí)現(xiàn)銷售模式的新突破，從而提升公司在未來刀具市場的競爭力。

問：公司整硬刀具業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)展如何？

答：公司二季度整硬刀具產(chǎn)能逐漸釋放，出貨量大幅上升，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入約3,000萬元，一期產(chǎn)能釋放約60%。公司持續(xù)向市場推出整硬刀具產(chǎn)品，包括針對(duì)航空發(fā)動(dòng)機(jī)葉盤、葉輪、葉片解決方案，開發(fā)的優(yōu)異基材搭配耐高溫磨損的復(fù)合涂層的高溫合金銑刀；適合大切深、小切寬暴力開粗的不銹鋼高效加工銑刀；針對(duì)渦旋盤、手機(jī)殼3C等高端精密模具行業(yè)開發(fā)的高效鋁加工銑刀等，上半年公司整硬刀具新產(chǎn)品品種數(shù)新增2200多種；公司刀具產(chǎn)品根據(jù)終端需求開發(fā)，市場訂單狀況良好，產(chǎn)能有望進(jìn)一步釋放，整硬刀具業(yè)務(wù)將進(jìn)一步提升。

問：公司庫存情況如何？

答：公司上半年的庫存的增量主要來自原材料的備庫，公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量，提升高端產(chǎn)品產(chǎn)能利用率以加速消化庫存。下半年將進(jìn)一步調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略，加速新產(chǎn)品的釋放，提升產(chǎn)量和產(chǎn)能利用率。隨著下游消耗逐漸步入正軌，經(jīng)銷商庫存水平將恢復(fù)至正常狀態(tài)，刀具行業(yè)整體消耗將保持穩(wěn)步增長。

問：上半年公司海外銷售增幅較大，具體表現(xiàn)在哪些方面？

答：公司抓住出口機(jī)遇，加大海外開拓力度，豐富海外銷售渠道，海外布局進(jìn)一步完善，出口銷售實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升。上半年，海外銷售收入為1.15億元，同比增長94.67%，其中，數(shù)控刀具產(chǎn)品出口收入實(shí)現(xiàn)9,707萬元，同比增長117.94%，數(shù)控刀具產(chǎn)品出口占數(shù)控刀具收入比例達(dá)到30%。數(shù)控刀具產(chǎn)品出口平均單價(jià)11.83元/片，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)高端化發(fā)展趨勢。今年我們的海外市場正在迅速增長，公司在德國注冊(cè)歐洲子公司，同時(shí)開設(shè)了韓國運(yùn)營中心，不斷豐富海外銷售渠道，優(yōu)化海外銷售模式，快速推進(jìn)海外市場開拓。

問：公司整包業(yè)務(wù)擴(kuò)展方向有哪些？

答：為全球切削加工提供整包方案是公司重點(diǎn)發(fā)展方向，上半年公司進(jìn)一步拓寬了整體解決方案應(yīng)用場景，推出了用于汽車制造行業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體、缸蓋、曲軸、渦輪增壓器殼體、變速箱殼體、轉(zhuǎn)向節(jié)、差速器、輪轂等零部件加工的刀具系列方案；用于航空航天行業(yè)機(jī)匣、葉片等刀具加工產(chǎn)品方案；用于軌道交通道岔加工、車軸、火車輪轂加工領(lǐng)域的刀具配套；用于風(fēng)電行業(yè)法蘭、行星輪、底座加工系列方案以及其他模具、手機(jī)中框等刀具加工方案應(yīng)用。公司一方面從現(xiàn)有客戶數(shù)控刀片產(chǎn)品需求延伸開發(fā)至其他配套刀具產(chǎn)品，完善適應(yīng)于特定領(lǐng)域、特定場景的刀具系列；另一方面開發(fā)新布局產(chǎn)品，逐步補(bǔ)全產(chǎn)品系列，完善半精、精加工、曲軸、螺桿、螺紋刀具產(chǎn)品系列以及高性能、高效、高溫合金、復(fù)合材料銑、鉆等刀具產(chǎn)品系列，從而完善整體方案產(chǎn)品配套。

問：公司現(xiàn)金流下降主要是什么原因？

答：公司上半年現(xiàn)金流下降主要是因?yàn)樵�材料上漲，公司采購原材料支付的現(xiàn)金增加，同時(shí)，應(yīng)收賬款有一定增加。

問：公司在海外品牌店、出口國家等方面有哪些規(guī)劃？

答：公司在歐洲成立分支機(jī)構(gòu)輻射到更多國家和區(qū)域，在海外成立運(yùn)營中心，通過本地開拓拉動(dòng)周邊區(qū)域市場銷售，保持亞洲市場和歐洲市場增長勢頭。公司持續(xù)加大海外開發(fā)力度，豐富銷售渠道和模式，打通經(jīng)銷渠道，深入到當(dāng)?shù)厥袌觯�做好技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，我們關(guān)注符合公司定位的標(biāo)的尋找資源整合的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)海外規(guī)模跨越性發(fā)展。

問：如何看待產(chǎn)品價(jià)格趨勢？

答：近年來，國產(chǎn)刀具技術(shù)快速發(fā)展，公司堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和客戶的高端化，堅(jiān)持高端進(jìn)口替代，產(chǎn)品整體價(jià)格保持穩(wěn)定。公司不斷推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，升級(jí)市場技術(shù)服務(wù)，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求的同時(shí)提升公司產(chǎn)品影響力，產(chǎn)品價(jià)值也將不斷體現(xiàn)。公司將堅(jiān)持產(chǎn)品高端化和國際化戰(zhàn)略，高端產(chǎn)品加快投放市場，新產(chǎn)品開始規(guī)模投產(chǎn)，產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化；自供產(chǎn)品比例提升以及歐美區(qū)域等高端銷售占比提升，也將帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)性提升。

問：航天航空領(lǐng)域，公司的規(guī)劃是怎樣的？

答：航天航空處于高端領(lǐng)域，需求較大，對(duì)材質(zhì)要求、刀具要求越來越高，是刀具企業(yè)必須要攻克的領(lǐng)域。隨著國產(chǎn)刀具實(shí)力提升，國產(chǎn)進(jìn)入比例深入程度越來越高。航天航空是公司近年進(jìn)展較快的領(lǐng)域，公司針對(duì)高溫合金及鈦合金進(jìn)行了一些車削、銑削及配套產(chǎn)品儲(chǔ)備，開發(fā)了針對(duì)該領(lǐng)域應(yīng)用的OP6系列高溫合金加工車削刀片、整體硬質(zhì)合金金剛石涂層鉆頭、復(fù)合材料銑削加工的魚鱗銑刀等，儲(chǔ)備了在航空航天高溫合金加工領(lǐng)域應(yīng)用良好的OMS系列配套產(chǎn)品，形成了一定的市場銷售和方案認(rèn)證客戶基礎(chǔ)，研發(fā)和市場進(jìn)展比較順利。

歐科億（688308）主營業(yè)務(wù)：專業(yè)從事數(shù)控刀具產(chǎn)品和硬質(zhì)合金制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

歐科億2024年中報(bào)顯示，公司主營收入5.79億元，同比上升8.75%；歸母凈利潤6009.42萬元，同比下降44.58%；扣非凈利潤3777.64萬元，同比下降55.6%；其中2024年第二季度，公司單季度主營收入3.15億元，同比上升26.73%；單季度歸母凈利潤3024.5萬元，同比下降38.45%；單季度扣非凈利潤2440.46萬元，同比下降33.27%；負(fù)債率31.95%，投資收益214.53萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用765.53萬元，毛利率26.14%。