美麗湘水之畔這座嶄新的現(xiàn)代化切削刀具生產(chǎn)工廠，正在將“鉆石”這顆民族刀具老品牌打磨得熠熠生輝。

　　上個(gè)月，株洲鉆石切削刀具股份有限公司（以下簡稱“株鉆”）榮獲了中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)授予的“綜合經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”稱號。去年，其“鉆石”品牌也在一次市場調(diào)研中，當(dāng)選*受歡迎的國產(chǎn)刀具品牌，其在國產(chǎn)刀具品牌中市場占有率已列首席。

　　近幾年，株鉆以其迅猛的發(fā)展勢頭，彰顯了企業(yè)自身以及品牌的實(shí)力。

求新求變

　　5年前，站在“十五”和新世紀(jì)的起點(diǎn)上，刀具行業(yè)競爭日趨激烈，我國*大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)、出口基地——始建于“一五”期間的株洲硬質(zhì)合金廠，正面臨著國際同行大舉搶灘登陸，國內(nèi)競爭對手虎視眈眈的挑戰(zhàn)。
    這樣的背景下，2002年4月9日，株洲硬質(zhì)合金廠完成整體改制，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡稱“株硬集團(tuán)”）正式注冊成立。同年6月3日，株鉆作為株硬集團(tuán)控股的子公司，隨著集團(tuán)公司的整體改制以全新的面貌出現(xiàn)。

　　如果說改制讓公司擺脫了體制的束縛，技術(shù)上的大力投入則為鉆石品牌提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。公司看到，硬質(zhì)合金將在刀具材料中占主導(dǎo)地位，覆蓋大部分常規(guī)的加工領(lǐng)域，超硬刀具材料的使用將明顯增加，將成為高速加工黑色金屬、難加工材料以及進(jìn)行干切削、硬切削的主要刀具材料。

　　改制完成前的2001年，株洲硬質(zhì)合金廠董事長的楊伯華適時(shí)提出“以科技為龍頭”，在消化吸收300噸硬質(zhì)合金生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，傾力打造研發(fā)、生產(chǎn)到銷售一體化的切削工具生產(chǎn)基地——鉆石工業(yè)園。作為“十五”期間技改工程的重要項(xiàng)目之一，工業(yè)園包括高性能精密可轉(zhuǎn)位刀片及配套刀具生產(chǎn)線和新建研發(fā)中心兩個(gè)部分。

　　技改投入立竿見影。以數(shù)控刀具生產(chǎn)線為例，2001年，僅數(shù)控刀具生產(chǎn)線就投資2.1億元。完成技改不到3個(gè)月，產(chǎn)品性能節(jié)節(jié)攀升。憑借這條生產(chǎn)線，其數(shù)控刀具年產(chǎn)量由過去不足30噸增加到100噸。
    特別是2003年4月，工業(yè)園研發(fā)中心落成，使公司科研開發(fā)硬件支撐平臺躍　　
　　上了新水平。公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)初級產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品明顯減少，硬質(zhì)合金刀片、非標(biāo)異型制品、大制品及深加工產(chǎn)品漲幅明顯高于平均水平的趨勢。

　　企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過近年來改革、改組和技術(shù)改造，企業(yè)銷售收入成倍翻番。“過去鉆石切削刀片是按公斤賣，一片合3元錢，現(xiàn)在按片賣，價(jià)格上翻了十幾倍。” 株鉆以占集團(tuán)公司1/8的銷售收入，創(chuàng)造了1/2的利潤。

　　株鉆的技改工作一直貫穿了整個(gè)“十五”時(shí)期。去年，鉆石工業(yè)園再投入2億元打造二期工程，用于建成刀片二廠房，完善刀片一廠房、刀具一廠房、刀具二廠房。

謀求主動(dòng)

　　同時(shí)，株鉆也看到了市場爭奪的進(jìn)一步加劇，無論是山特維克可樂滿還是肯納等世界知名刀具廠商都加緊了對中國市場開發(fā)的步伐，如增加中國的辦事處、聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，廣招銷售、技術(shù)服務(wù)售貨員以使其營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。

　　株鉆認(rèn)為，誰能不斷從制造業(yè)重要工業(yè)部門的需求中和市場信息反饋中洞察產(chǎn)品開發(fā)的方向，利用刀具材料、涂層、設(shè)計(jì)、制造的綜合優(yōu)勢，開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，繼而全力推向市場，誰就能掌握主動(dòng)權(quán)，占領(lǐng)市場。

　　在株鉆當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略中， 一大重點(diǎn)是營銷體系的建設(shè)。在公司2006年發(fā)展方向及戰(zhàn)略規(guī)劃中，對營銷工作的論述幾近一半篇幅。進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域化營銷體系建設(shè)，實(shí)施營銷管理陣地前移，構(gòu)架區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

　　為此，2006年，株鉆還將進(jìn)一步完善公司《經(jīng)銷商管理辦法》，加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理，積極采取措施，促進(jìn)經(jīng)銷商的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商在合作中的共贏。