在巴爾查斯(蘇州)涂層有限公司成都分公司開(kāi)業(yè)之際,《工具技術(shù)》雜志記者采訪了巴爾查斯中國(guó)區(qū)總裁大衛(wèi)·富朗茲先生。
大衛(wèi)·富朗茲先生首先就巴爾查斯近幾年在中國(guó)市場(chǎng)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)發(fā)表了看法。他說(shuō),對(duì)于巴爾查斯的成功來(lái)說(shuō),很重要的一點(diǎn)就是在全球有一個(gè)知名品牌。在我們進(jìn)入中國(guó)之前,就有很多人了解巴爾查斯產(chǎn)品在涂層市場(chǎng)上是*好的。當(dāng)然,這也取決于你怎樣開(kāi)拓市場(chǎng),說(shuō)服你的客戶相信你的產(chǎn)品。我們目前在中國(guó)的投資越來(lái)越大、越來(lái)越快,主要是想如何更好地接近我們的客戶。我們?cè)谥袊?guó)4年內(nèi)建了4個(gè)涂層中心,預(yù)計(jì)明年我們的涂層中心數(shù)量會(huì)翻番。我們希望在中國(guó)的足跡更深,當(dāng)我們有了重要的產(chǎn)品,更重要的是要有接近客戶的渠道。推廣這些產(chǎn)品,有必要對(duì)客戶提出合適的建議,這是非常重要的。我們主要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。巴爾查斯通過(guò)對(duì)不同層次、不同崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn),使他們充分了解自身的工作和要求。歐瑞康巴爾查斯致力于找到如何把歐洲與中國(guó)的文化結(jié)合起來(lái)的捷徑和方法,這一點(diǎn)也很重要,這樣,中國(guó)的市場(chǎng)才能將巴爾查斯推向成功。目前這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展迅速,產(chǎn)能和效率不斷提高,這些與我們對(duì)市場(chǎng)的期望是吻合的。巴爾查斯能夠很好地解決這些問(wèn)題。
目前中國(guó)市場(chǎng)有很多涂層公司,形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。對(duì)于這一點(diǎn),富朗茲先生認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)本身是很好的事情,大家在競(jìng)爭(zhēng)中獲益。巴爾查斯不是靠低價(jià)來(lái)取勝的,我們提供*好的產(chǎn)品和服務(wù)。與我們競(jìng)爭(zhēng)的同行學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),也很快,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事情,可以使我們時(shí)刻保持警惕,加快我們的發(fā)展速度。我們希望在中國(guó)任何一個(gè)涂層相關(guān)領(lǐng)域都有挑戰(zhàn),并能做得更好。我們?cè)谝恍╊I(lǐng)域已經(jīng)做得很好,在一些地方還需要繼續(xù)努力。巴爾查斯產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有份額為15%~20%,這一份額已經(jīng)是國(guó)內(nèi)*大的PVD涂層公司,比其它涂層公司要高出很多,目前巴爾查斯在全球市場(chǎng)所占份額約為三分之一,中國(guó)市場(chǎng)的潛力還沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái),主要因?yàn)橹袊?guó)太大了,與歐洲相比,面積和人口都大得多。另外,中國(guó)從事涂層業(yè)務(wù)的公司比較活躍,大約超過(guò)了60家。
當(dāng)記者問(wèn)到,巴爾查斯的涂層產(chǎn)品在技術(shù)上是否能完全滿足客戶要求時(shí),富朗茲先生說(shuō),巴爾查斯的涂層產(chǎn)品在航空航天領(lǐng)域有很多應(yīng)用,在世界上很多國(guó)家都做得很好。在中國(guó)起步的時(shí)間還不太長(zhǎng)。到目前為止,巴爾查斯涂層在汽車(chē)領(lǐng)域做得更多一些。至于能不能夠滿足客戶需求,還要看客戶對(duì)我們的產(chǎn)品是否滿意。我們面臨一些問(wèn)題,目前中國(guó)客戶有些設(shè)備狀況、加工狀況還不能完全發(fā)揮涂層的優(yōu)勢(shì)。盡管如此,他們還是明顯看到了涂層帶來(lái)的產(chǎn)量提高、質(zhì)量穩(wěn)定和成本降低。目前發(fā)展趨勢(shì)還是相當(dāng)有利的。
富朗茲先生還介紹了一些歐瑞康巴爾查斯的研發(fā)情況。巴爾查斯在歐洲總部的研發(fā)隊(duì)伍有80多人;在不同的國(guó)家和地區(qū)與當(dāng)?shù)睾芏嘤忻拇髮W(xué)進(jìn)行合作。從歐瑞康集團(tuán)來(lái)說(shuō),有200多位科學(xué)家在為我們工作,所以在研發(fā)能力方面*不會(huì)缺乏。中國(guó)的客戶面廣,我們還針對(duì)一些特殊需求進(jìn)行特殊開(kāi)發(fā)。為了促進(jìn)中國(guó)工具制造商的發(fā)展,使之加快推進(jìn)先進(jìn)
刀具的應(yīng)用,巴爾查斯在很多時(shí)候,如客戶遇到技術(shù)和加工問(wèn)題時(shí),會(huì)積極地給與相關(guān)建議。我們與世界上大的
刀具公司有深層次的合作,一起開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和項(xiàng)目。由于行業(yè)規(guī)范的原因,對(duì)于國(guó)際性客戶的商業(yè)機(jī)密我們不會(huì)隨意公開(kāi)披露,作為涂層公司,我們只是把刀具領(lǐng)域普遍的信息傳達(dá)給大家。
目前,除了涂層公司有涂層產(chǎn)品,許多大的工具制造商也在做涂層,富朗茲先生說(shuō),我們不僅為中國(guó)客戶提供涂層服務(wù),同時(shí)也提供涂層設(shè)備。市場(chǎng)需要差異化,每個(gè)公司都有自己的特色產(chǎn)品,他們會(huì)不斷地追求創(chuàng)新。
談到對(duì)未來(lái)涂層技術(shù)的看法,富朗茲先生表示,整個(gè)工業(yè)發(fā)展有一個(gè)趨勢(shì),大家都在追求機(jī)床和工具的極限,很多領(lǐng)域都在激勵(lì)人們?nèi)ヌ剿饔信d趣的東西。追求更高的切削速度,切削加工更硬的材料,這些都需要涂層技術(shù)的幫助,所以要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要不斷進(jìn)行開(kāi)發(fā)。事實(shí)上,我們還有很多新產(chǎn)品沒(méi)有引進(jìn)到中國(guó)來(lái),例如,用于銑削的阿克諾那涂層、用于鉆削的海米卡涂層等,主要原因是中國(guó)的市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)備好,中國(guó)企業(yè)的設(shè)備還存在不能把涂層效果完全發(fā)揮出來(lái)的情況,因而使用這些涂層產(chǎn)品就會(huì)顯得很昂貴,所以還沒(méi)有大力推廣。目前致力于推廣一些新產(chǎn)品,在軟件方面也在不斷地改進(jìn),能夠提供比較好的平臺(tái),包括一些新的應(yīng)用領(lǐng)域的新產(chǎn)品。像大家在成都看見(jiàn)的伊諾瓦設(shè)備,就能夠進(jìn)行PVD氧化鋁涂層。
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