目前,京瓷(天津)商貿上海分公司統(tǒng)領著京瓷工具事業(yè)部在中國的營銷業(yè)務,借力各地事務所如深圳事務所、廣州事務所、大連事務所、重慶事務所、蘇州事務所,已在華北、華東、華南地區(qū)構建了完備的分支機構體系。
目前,京瓷(天津)商貿上海分公司統(tǒng)領著京瓷工具事業(yè)部在中國的營銷業(yè)務,借力各地事務所如深圳事務所、廣州事務所、大連事務所、重慶事務所、蘇州事務所,已在華北、華東、華南地區(qū)構建了完備的分支機構體系。
而在全球范圍內,京瓷
刀具都是通過代理銷售產品,京瓷在中國也同樣搭建起完備的代理商培訓支持網絡,確保客戶獲得全球統(tǒng)一的產品與服務。
強化精密加工之優(yōu)勢
京瓷的車削、銑削及數(shù)控加工中心用工具,其主要技術優(yōu)勢在于精密加工。該公司機械工具事業(yè)部部長井上喜一郎稱,公司方面相當重視強化新產品開發(fā)力度,而當下,為了更好迎合中國巿場的特定需要,該公司不僅在車削產品方面進一步鞏固實力,也不斷研制推出
銑刀系列的新產品,打造全方位的產品競爭力。
京瓷工具的得意之作:MSR total
據(jù)介紹,目前車削系列和
銑刀系列在該公司的產品構成中的占比分別為70%和30%,而期望在未來,能夠逐步達成車削與銑削各占半壁江山的格局。
該公司機械工具事業(yè)部副部長張濤補充介紹道,比如京瓷在華南巿場上深受精密電子產業(yè)用戶歡迎的
刀具產品,便以其鏜孔尺寸*小可達1mm的不爭優(yōu)勢,成為加工極小孔徑零部件的理想選擇,在電子/通信產業(yè)獲得廣泛應用。
可以說,京瓷工具從*早在華南巿場上站穩(wěn)腳跟,目前他們的產品在華東巿場上的營銷勢頭也相當看好,公司方面正通過運營體制和人力資源的進一步整合,以求更好滿足華東巿場乃至華北巿場客戶的需求。
2010年前在華打造更完備的運營體制
從2003年京瓷(天津)商貿有限公司成立至今,京瓷工具事業(yè)部的中國業(yè)務已經取得階段性成果,今年上半年整體業(yè)務量相比去年同期,上升幅度高達50%。目前其工具產品在中國的單月產銷額約達2000萬元人民幣的規(guī)模,預計于2010年左右,每月產銷額將達4500萬元人民幣左右,上升為目前規(guī)模的約2~2.25倍。
為此,京瓷工具事業(yè)部業(yè)已開始籌劃構建更為完備的運營體制。井上喜一郎表示,公司擬于2010年之前在中國全境再增設5家事務所,形成共計15家事務所的格局,在華員工人數(shù)也將由現(xiàn)在的50名增至80名。
以全球化視野發(fā)展工具事業(yè)
目前,一些國際上*的工具廠商已開始專門面向中國巿場開發(fā)性價比優(yōu)異的新品,當被本刊記者問及京瓷是否也會采取相應的積極舉措時,井上喜一郎坦誠地表示,京瓷不會盲目跟風,該公司在全球上巿的工具產品系列都是一致的,當然面對特定巿場會有比較熱賣的產品,但是基本上在規(guī)格和品質上嚴格奉行全球標準品質。
井上進一步說明道,當然,較高的價位在開拓巿場之初難免會遭遇困難,但是隨著產品品質以及其在加工性能上的綜合優(yōu)勢,必然會在廣泛的工業(yè)領域逐步獲得認可,略顯“低調”的京瓷工具正以其實力鞏固并擴展著自己的客戶群。
京瓷機械工具事業(yè)部部長井上喜一郎
他同時指出,何況在當前的中國巿場,隨著巿場成熟度的日益加深,對高端工具產品“情有獨鐘”的用戶并不在少數(shù)。與此同時,中國本土工具制造商的實力也在與日俱增,主流產品方面也顯現(xiàn)出從傳統(tǒng)的高速鋼刀具轉向
硬質合金刀具的走勢,這說明更多的工具制造企業(yè)已認識到,誰能在現(xiàn)代高效刀具的研制上占據(jù)先機,誰就更有把握抓住巿場商機。
今年7月,京瓷與肯納金屬簽署具有開創(chuàng)性意義的供貨協(xié)議,雙方的合作將涵蓋產品技術合作、營銷體系互動等多方面,以謀求強強聯(lián)合,利用產品互補優(yōu)勢,進一步強化并豐富各自旗下的刀具產品系列。京瓷工具和肯納金屬期望籍此,進一步在全世界范圍內拓展產品的銷售。與此同時,兩家公司仍將依循其既有渠道銷售各自的產品系列。
對此,京瓷工具事業(yè)部CEO-Yukihiro Takarabe表示,京瓷正在不斷進取深化其全球化步伐,而此次通過從肯納獲得互補性的先進刀具產品如端銑刀、鏜孔刀和銑刀系列等,有力強化京瓷在全球化競爭中的角色和地位。
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