在一個(gè)擁有13億人口的市場上,如果一家企業(yè)通過行業(yè)壟斷從而掌控強(qiáng)大資源,進(jìn)入“世界500強(qiáng)”似乎是順理成章的事。然而,中國五礦集團(tuán)公司(下稱“五礦”)卻提供了另外一個(gè)樣本。
這家以做礦產(chǎn)貿(mào)易起家的央企,在日益開放的市場大環(huán)境下,通過在貿(mào)易、資源開發(fā)(采選、冶煉)和勘探領(lǐng)域的主動出擊,已成功轉(zhuǎn)型為中國*大的金屬和礦產(chǎn)品開采、冶煉、生產(chǎn)、流通企業(yè),并在強(qiáng)化資源控制能力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,鍛造出強(qiáng)大國際競爭力。
*合作模式
五礦的一次主動出擊,曾改變了國內(nèi)銅進(jìn)口商的貿(mào)易方式。
1997年11月,波蘭總統(tǒng)克瓦希涅夫斯基應(yīng)邀來華訪問,五礦有色銅部的負(fù)責(zé)人了解到,訪華團(tuán)成員中有一位波蘭銅業(yè)公司(KGHM,下稱“波銅”)負(fù)責(zé)技術(shù)的經(jīng)理。彼時(shí),波銅是世界第七大銅和第二大白銀生產(chǎn)商,雙方之前從未接觸,五礦有色銅部的負(fù)責(zé)人希望能從該公司直接進(jìn)口電解銅,以拓寬采購渠道。
幾經(jīng)打聽,該負(fù)責(zé)人得知這位技術(shù)經(jīng)理住在北京凱萊大酒店,抱著試試看的心理登門拜訪,發(fā)現(xiàn)他只會說波蘭語,馬上從北京外國語學(xué)院找來一位翻譯,當(dāng)天晚上雙方進(jìn)行了簡短溝通,這位熱心的技術(shù)經(jīng)理表示,愿把五礦的意圖向總部匯報(bào)。幾天后,雙方達(dá)成了電解銅采購的意向性協(xié)議。
同年12月,五礦有色組團(tuán)去波蘭,經(jīng)過兩天談判,與波銅于圣誕節(jié)前簽下了首批3萬噸電解銅的長期采購合同,“1998年,中國共進(jìn)口電解銅13.8萬噸,其中五礦從波銅采購的3萬噸就占全國進(jìn)口總量的22%左右。”
該事件的親歷者說,雙方合作成功其實(shí)有一定必然性,1997年前后,銅的采購都是通過現(xiàn)貨貿(mào)易的方式進(jìn)行,國內(nèi)進(jìn)口商都是從國際貿(mào)易公司手中采購,五礦有意省掉中間環(huán)節(jié)!跋襁@樣有意識的和礦業(yè)公司建立直接聯(lián)系、簽訂長期采購合同,當(dāng)時(shí)在中國我們是*個(gè)吃螃蟹的,目前我們與波銅、BHP、英美資源等礦業(yè)公司全是直接合作!
五礦現(xiàn)在已成為波銅在中國的*進(jìn)口商,去年該公司從波銅采購了價(jià)值1.9億美元的電解銅,貿(mào)易額占到中國自波蘭進(jìn)口總額的45%。從1997年至今,五礦共從波銅進(jìn)口了40萬噸電解銅,價(jià)值近12億美元。雙方還有意將合作范圍擴(kuò)大到包括銅礦勘探、開采等諸多領(lǐng)域,波銅副總裁MaksymilianBylicki今年3月表示,該公司計(jì)劃與五礦共同在中國投資新銅礦。
隨著五礦從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)嬗變,其獲取資源的方式也力求有所突破,五礦和智利國家銅業(yè)公司(Codelco,下稱“智銅”)合資是一個(gè)極好的注腳。智銅是全球*大的銅生產(chǎn)企業(yè),已探明銅礦儲量約占全球的20%,即便不新增儲量也可供開采70年,2006年,該公司生產(chǎn)電解銅180萬噸,相當(dāng)于國內(nèi)電解銅產(chǎn)量的2/3。早在2004年年中,五礦和智銅就開始探討項(xiàng)目合作的可能,及至當(dāng)年11月APEC會議期間,五礦與智銅簽署了《聯(lián)合開發(fā)智利銅資源諒解備忘錄》,根據(jù)備忘錄,五礦擬與智銅組建一家合資公司,共同開發(fā)智利的銅資源。
據(jù)五礦有色相關(guān)人士回憶,雙方前前后后在圣地亞哥、倫敦、北京等地進(jìn)行了13輪集中談判,就在正式協(xié)議簽署前的一兩天,雙方的談判人員、銀行代表及律師還在北京連續(xù)工作了38個(gè)小時(shí),以敲定一些重要細(xì)節(jié)。
去年2月22日,雙方的合作終于開花結(jié)果。五礦與智銅將按50:50的股比組建一家合資電解銅企業(yè),智銅將在15年內(nèi)通過合資公司向五礦有色提供83.625萬噸電解銅,五礦同時(shí)擁有在2009年前后獲得智銅新開發(fā)的GABY銅礦25%股份的選擇權(quán),項(xiàng)目總投資*終將達(dá)20億美元。
五礦總裁周中樞事后總結(jié)道,在合資過程中,五礦先與智銅成立合資公司,然后再向資源領(lǐng)域滲透,這種迂回的方法就不會招致對方的反感。
據(jù)五礦有色相關(guān)人士介紹,合資公司于去年6月開始運(yùn)營,截至目前,已向中國發(fā)送13個(gè)批次約6萬噸電解銅,價(jià)值5億美元。“一些國際礦業(yè)公司早前不愿與五礦合作,認(rèn)為五礦是純貿(mào)易企業(yè),沒有實(shí)業(yè)做支撐;智銅愿意與五礦合資,表明五礦向資源企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略是正確的!鄙鲜鋈耸糠Q,“智銅此前從未與其他企業(yè)進(jìn)行過類似合作,也說明五礦的國際競爭力在不斷提升!
國內(nèi)的銅資源2/3依靠進(jìn)口,通過與波銅、智銅的深度合作,五礦有色構(gòu)建了穩(wěn)定的電解銅供應(yīng)渠道,目前該公司已成為國內(nèi)*大的電解銅進(jìn)口商,2006年的進(jìn)口量占我國進(jìn)口總量的20%。五礦有色一位高層表示,該公司將積極參與國際并購,以進(jìn)一步推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
重組形成協(xié)同效應(yīng)
以貿(mào)易起家的五礦向資源開發(fā)領(lǐng)域進(jìn)軍,緣于領(lǐng)導(dǎo)層的憂患意識。前任總裁苗耕書認(rèn)為,五礦只搞貿(mào)易就是抓住了產(chǎn)業(yè)鏈條或說利潤鏈條的一個(gè)環(huán)節(jié),如果其他環(huán)節(jié)受制約就會影響經(jīng)營業(yè)績。
從2003年開始,五礦通過大手筆收購以搭建實(shí)業(yè)平臺。當(dāng)年,五礦收購了江鎢集團(tuán);翌年重組了邯邢冶金礦山管理局(下稱“邯邢局”);去年和今年,又分別并購二十三冶和營口中板廠。
其中以重組邯邢局*為外界關(guān)注。邯邢局1951年7月建礦,由于國內(nèi)大部分鐵礦都是由鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建,在三家獨(dú)立的鐵礦企業(yè)中,以邯邢局的規(guī)模*大。2002年以前,該局在邯邢地區(qū)擁有7座礦山和8座選礦廠,彼時(shí),由于每噸鐵精礦(品位66%左右)的售價(jià)僅為240元左右,基本無利潤可言,于是邯邢局轉(zhuǎn)產(chǎn)自救,開辟了大量非礦產(chǎn)業(yè),包括養(yǎng)雞廠、啤酒廠、硫酸廠、粉煤灰制磚廠等,但由于缺乏技術(shù)和人才且成本高,出現(xiàn)虧損。2002年5月8日,時(shí)任邯邢局黨委書記兼*副局長的王清堂認(rèn)為,邯邢局發(fā)展的*出路是“走出去”。
當(dāng)時(shí)除五礦外,還有幾家央企也表達(dá)了希望與邯邢局重組的意愿,王清堂告訴記者,之所以后來選擇五礦是因?yàn)殡p方互補(bǔ)性更強(qiáng)一些,“轉(zhuǎn)型中的五礦缺乏資源開采的技術(shù)和人才,這是邯邢局所擅長的;而急欲走出去的邯邢局缺乏國際化的網(wǎng)絡(luò)和平臺,這恰恰又是五礦的強(qiáng)項(xiàng)!焙暇痔崃藘牲c(diǎn)要求:五礦須把邯邢局當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊來管理;另外重組得有個(gè)過渡期,邯邢局在此期間擁有一定自主權(quán)。五礦一一應(yīng)允。當(dāng)年11月下旬,王清堂與苗耕書會晤,經(jīng)過15分鐘左右的談話,兩人決定將企業(yè)重組提上議事日程,12月初,雙方將重組意愿上報(bào)國資委。
然而,事情的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。從2002年底開始,鐵礦石的價(jià)格就開始上漲,每噸鐵精礦(品位66%左右)的價(jià)格逾300元,至2003年,鐵精礦價(jià)格一路攀升。此時(shí),邯邢局的部分管理人員不理解,一是眼看著邯邢局2003年就要扭虧為盈,為何還要無償劃轉(zhuǎn)給五礦,找個(gè)“爹”管著自己?二是原屬央企的邯邢局成為五礦子公司后,自身職位從司級干部降為處級干部。
這是一次難忘的記憶,就好像一個(gè)連貫自如的動作被外力突然擋了一下。質(zhì)疑聲起,王清堂備感壓力,他利用開職代會的機(jī)會為員工繪就了一幅美好前景,“大家不能只看眼前利益,我們主業(yè)是發(fā)展礦業(yè),而五礦的低成本和控制資源等戰(zhàn)略切合了我們的實(shí)際,必將把邯邢局帶到一個(gè)新高度!2004年3月和6月,重組方案分別獲得國務(wù)院和國資委批準(zhǔn),2004年9月18日,邯邢局正式成為五礦全資子公司,王清堂被擢升為五礦副總裁。并入五礦后,邯邢局與五礦的協(xié)同效應(yīng)很快就顯現(xiàn)出來。
邯邢局副局長魏書祥給記者講了一個(gè)故事。2006年4月25日,他在去山東出差的路上收到一條短信,安徽霍邱諾普礦業(yè)有限公司(下稱“諾普礦業(yè)”)100%股權(quán)擬轉(zhuǎn)讓給省外一家民營企業(yè)。諾普礦業(yè)于2002年9月通過競標(biāo)方式獲得安徽吳集鐵礦北段的探礦權(quán),該礦床已探明礦石儲量1.05億噸,2005年,諾普礦業(yè)生產(chǎn)鐵礦石35萬噸,贏利約4000萬元。由于該公司管理層意見出現(xiàn)嚴(yán)重分歧,股東們決定將其出售。
據(jù)魏書祥了解,諾普礦業(yè)的大股東上海諾普照明有限公司(下稱“諾普照明”)希望其找到一個(gè)好歸宿,故他判斷這家民營企業(yè)獲得勝算的機(jī)會不大。4月29日,魏書祥奔赴上海與諾普照明的代表接觸,表達(dá)了邯邢局有意收購諾普礦業(yè)的想法。彼時(shí),關(guān)于諾普礦業(yè)的股權(quán)爭奪戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,不僅礦業(yè)公司、鋼鐵公司和貿(mào)易公司趨之若鶩,甚至還有白酒企業(yè)參與其中,表示不僅接受所有條件,并放言愿意比其他競爭者的任何出價(jià)高出1000萬元。
情況十萬火急,邯邢局于“五一”期間組織專家對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行論證,大家一致認(rèn)為,這是一個(gè)可遇不可求的好項(xiàng)目,1.9億元的投資將物有所值,五礦總裁周中樞獲悉此事后,指派相關(guān)部門幫助邯邢局聘請中介機(jī)構(gòu)、提供法律支持等。5月25日,邯邢局進(jìn)駐諾普礦業(yè)開始盡職調(diào)查,中介機(jī)構(gòu)的評估報(bào)告出來后,王清堂對魏書祥說,競標(biāo)價(jià)格上浮在3000萬元以內(nèi)就不用再請示了。
“后來一家競爭對手的報(bào)價(jià)甚至高達(dá)2.9億元,但諾普照明更看重邯邢局的采選礦背景,同時(shí)我們也做了一些讓步,2006年6月11日我們以2.2億元與各股東方簽下了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議!蔽簳榛貞浀。收購諾普礦業(yè)后,邯邢局又投入3000多萬元對其生產(chǎn)設(shè)施進(jìn)行完善,到今年年底諾普礦業(yè)的鐵礦石產(chǎn)量將達(dá)99萬噸,鐵精礦產(chǎn)量約35萬噸,達(dá)到一座中型礦山的規(guī)模。
據(jù)邯邢局提供的數(shù)據(jù),2006年該公司主營收入20.79億元,盈利6.53億元,其銷售收入占五礦的比重不足2%,但利潤貢獻(xiàn)率卻高達(dá)20%。通過收購、增資擴(kuò)股等方式,目前邯邢局保有的鐵礦儲量已達(dá)5.4億噸,到2010年左右,這一數(shù)字將變成7億噸。
價(jià)值鏈上移
在資源開發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢鞏固后,五礦又開始思考下一個(gè)問題:有什么方法能讓成本變得更低?
2005年7月,五礦成立礦產(chǎn)資源部,加快進(jìn)入地質(zhì)勘查和礦業(yè)權(quán)市場,欲以*低成本、*快速度獲取盡可能多的資源,實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上移。
五礦礦產(chǎn)資源部總經(jīng)理王炯輝告訴記者,五礦選擇了祁連山、三江成礦帶、南嶺成礦帶及長江中下游成礦帶作為重點(diǎn)勘探區(qū)域,并通過市場化手段獲取資源。以獲得青海木里煤田部分探礦權(quán)為例,五礦在青海成立企業(yè),獲得了2.6億噸的焦煤儲量;目前五礦有16臺鉆機(jī)在江倉礦區(qū)工作,通過進(jìn)一步勘探得知儲量不少于3億噸,設(shè)計(jì)年焦煤生產(chǎn)能力為240萬噸。
駛上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的快車道,資源控制能力強(qiáng)化的結(jié)果是規(guī)模的擴(kuò)張。2006年五礦營業(yè)額和利潤分別比2003年增長55%和324%,利潤增長率比同期央企平均增長率高184個(gè)百分點(diǎn)。
對此,五礦新聞發(fā)言人何劍波提供了一個(gè)注腳:“目前五礦轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵幾步,一是關(guān)鍵資源占有量大幅增加;二是主營業(yè)務(wù)經(jīng)營模式明顯轉(zhuǎn)變;三是控股生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不斷壯大,再加上在國企重組方面取得重大突破,并進(jìn)入國際資本市場。因此今天規(guī)模的擴(kuò)張是有扎實(shí)基礎(chǔ)的。事實(shí)上,從經(jīng)營規(guī)模來看公司前幾年就達(dá)到了‘世界500強(qiáng)’的標(biāo)準(zhǔn),今年才申報(bào)的原因是我們很看重這個(gè)‘強(qiáng)’字!
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