新能源汽車行業(yè)對(duì)機(jī)床行業(yè)影響
近年來(lái)如火如荼的新能源汽車行業(yè),被各個(gè)層面寄予厚望,機(jī)床行業(yè)也視其為繼3C后的另外一個(gè)重要風(fēng)口。
2023年,新能源汽車行業(yè)依然被寄予厚望。預(yù)計(jì)產(chǎn)量會(huì)超過(guò)650萬(wàn)輛,滲透率會(huì)一舉超過(guò)30%以上,這對(duì)與之息息相關(guān)的機(jī)床行業(yè)是個(gè)巨大利好消息。但市場(chǎng)是個(gè)不斷變化的主體,高歌猛進(jìn)中也有不少風(fēng)險(xiǎn)的孕育。
今年,,特斯拉的降價(jià)引發(fā)了不少新聞和輿論的熱點(diǎn),這可能僅僅是個(gè)開(kāi)端。特斯拉目前依然是全球電動(dòng)汽車的領(lǐng)導(dǎo)品牌,利潤(rùn)空間屬于行業(yè)*高。這一動(dòng)作必然會(huì)給國(guó)內(nèi)眾多的電動(dòng)汽車廠家巨大的壓力(他們多數(shù)售價(jià)不低、依然無(wú)法盈利),甚至導(dǎo)致部分品牌慘遭淘汰。傳遞到供應(yīng)鏈領(lǐng)域,必然導(dǎo)致對(duì)加工機(jī)床的采購(gòu)下降,或供應(yīng)商無(wú)法回收貨款。
新能源汽車與傳統(tǒng)汽車在內(nèi)飾、覆蓋件、輪胎輪轂等方面差異不大,供應(yīng)商也基本是同一群體。核心的差異集中于動(dòng)力系統(tǒng)。從機(jī)加工,尤其金切的角度來(lái)看,其對(duì)加工機(jī)床的數(shù)量、種類、精度要求其實(shí)低于傳統(tǒng)燃油汽車。這意味著,相關(guān)加工機(jī)床的技術(shù)和行業(yè)壁壘并不高,*后會(huì)集中于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。除非機(jī)床廠能提供具備較高商業(yè)價(jià)值的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。比如:更高的效率、更好的精度或精度一致性、效費(fèi)比更高的專機(jī)、更短的交貨周期等。
作為機(jī)床行業(yè),個(gè)人覺(jué)得我們需要做好應(yīng)對(duì)變化的準(zhǔn)備。
· 對(duì)于量產(chǎn)化的零部件需要在加工效率、精度及其穩(wěn)定性上下功夫;
· 不同類型機(jī)床供應(yīng)商需要考慮提供聯(lián)合的一體化解決方案,向客戶提供交鑰匙工程。如:新能源汽車傳動(dòng)齒輪軸的車削+齒輪磨削一體化的集成方案;
· 多數(shù)零件加工往往不需要機(jī)床性能做到全面的提升,或者同級(jí)別機(jī)床上基本性能滿足。但在某些性能特點(diǎn)上要求突出,需要利用快速、軟性手段進(jìn)行技改,滿足用戶的需求。如:高速主軸導(dǎo)致的Z向誤差問(wèn)題、用戶可DIY的工藝輔助軟件等;
· 關(guān)注新工藝的變化。新工藝的變化可能帶來(lái)豐厚訂單,也可能帶來(lái)市場(chǎng)崩盤。比如:無(wú)紡布熔噴模板的鉸孔難題,被流體磨工藝解決,讓機(jī)床廠在這方面的投入,商業(yè)價(jià)值短期歸零。
機(jī)床行業(yè)面臨商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變——尋找差異化
新能源汽車對(duì)機(jī)床行業(yè)產(chǎn)生影響,機(jī)床企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變?
市場(chǎng)差異化的定義
差異化是企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地的關(guān)鍵。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)必須不斷尋找和打造自身的差異化優(yōu)勢(shì),以脫穎而出。
差異化是指企業(yè)與其他企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面的獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)。差異化可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
然而,差異化并非一蹴而就。企業(yè)需要在多個(gè)方面進(jìn)行努力,包括產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品牌和營(yíng)銷推廣,只有通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn),才能使產(chǎn)品和服務(wù)更加符合消費(fèi)者的需求,打造出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),選擇適合自己的差異化策略。只有這樣,企業(yè)才能在市場(chǎng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
環(huán)境變化促進(jìn)差異化
近年來(lái),機(jī)床市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了諸多變化,我們需要關(guān)注用戶環(huán)境變化和客戶訴求,并以差異化優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)新的需求。
1.用戶人員世代更替
近年來(lái),用戶的人員世代更替一直在進(jìn)行,要求機(jī)床制造商做出與以往不同的應(yīng)對(duì)。
在日本制造業(yè)中,所謂的“嬰兒潮一代”(出生于1947年至1949年之間)在2000年代后期達(dá)到退休年齡。出生于戰(zhàn)后人口快速增長(zhǎng)時(shí)期的同一代人,長(zhǎng)期以來(lái)在制造業(yè)發(fā)揮著核心作用。他們?cè)诖髮W(xué)、技術(shù)學(xué)院、技術(shù)高中等學(xué)習(xí)工學(xué)后,較多具有工匠意識(shí),并以其豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)并操作不斷更新的機(jī)械設(shè)備。但到了2010年代,隨著大量人員退休,這類熟練者的數(shù)量迅速減少。
許多已經(jīng)開(kāi)始負(fù)責(zé)管理和制造現(xiàn)場(chǎng)的年輕一代,在沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)機(jī)械工程等專業(yè)課程的情況下就開(kāi)始面對(duì)機(jī)床。與嬰兒潮一代相比,他們?nèi)狈τ嘘P(guān)機(jī)床操作和維護(hù)、安裝環(huán)境以及設(shè)備投資規(guī)劃的專業(yè)知識(shí)。
然而,這些新一代,尤其是40歲及以下的年輕人,從學(xué)生時(shí)代就熟悉PC(個(gè)人計(jì)算機(jī))、智能手機(jī)、游戲機(jī)等,對(duì)數(shù)字的親和力高于老一輩。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn),機(jī)床行業(yè)已經(jīng)成為數(shù)字化的一大主體,可以通過(guò)適當(dāng)?shù)脑V求滿足打開(kāi)并拓展機(jī)床銷售渠道。
2.機(jī)床性能不斷提高,但基礎(chǔ)性能趨于飽和
近年來(lái),機(jī)床性能不斷提高,但主軸轉(zhuǎn)速等部分基礎(chǔ)性能,已漸漸趨于飽和。很久以前就有人指出,日本有可能被韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等東亞機(jī)床制造商迎頭趕上。由于注重裝配的綜合精度,日本產(chǎn)機(jī)床的*技術(shù)水平仍普遍占優(yōu)。但來(lái)自東亞的海外制造商,可以通過(guò)采用日本產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)元部件,如直線導(dǎo)軌和滾珠絲杠,以及使用數(shù)控系統(tǒng)和軟件等進(jìn)行精度校正,加之自身在生產(chǎn)設(shè)備和人力資源方面的努力,其產(chǎn)品在一定程度上與日本機(jī)床形成競(jìng)爭(zhēng)。特別是在歐洲(南歐、中歐、土耳其等)市場(chǎng),由于自由貿(mào)易協(xié)定的關(guān)稅優(yōu)惠和匯率波動(dòng),在通用機(jī)械和汽車相關(guān)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。
在這種情況下,出現(xiàn)了新的技術(shù)動(dòng)向,如開(kāi)發(fā)抑制過(guò)熱引起的變位和振動(dòng)、順利排出切屑等功能贏得用戶,但想要獲得更大的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越難。
新能源汽車對(duì)機(jī)床行業(yè)產(chǎn)生影響,機(jī)床企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變?
3.快速交貨需求
在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期,各種零部件采購(gòu)困難成為主要問(wèn)題,用戶要求及時(shí)供貨、而制造商交貨困難的情況越來(lái)越多。雖然用戶普遍理解這種狀況,但許多用戶在下訂單時(shí)依然強(qiáng)烈要求遵守交貨期。
4.其他
各國(guó)出于環(huán)保和消除安全隱患的目的,對(duì)機(jī)床和零件的材料設(shè)置了各種規(guī)定。然而,相關(guān)規(guī)定觸及范圍不明確的情況也很多,用戶經(jīng)常在進(jìn)行設(shè)備投資時(shí)非常不安。此外,新冠疫情的全球流行,迫使我們重新考慮如何較好地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
二、形成差異化的措施
1.應(yīng)對(duì)自動(dòng)化和高效需求
為降低生產(chǎn)成本,對(duì)機(jī)床的自動(dòng)化和加工效率提出了很高的要求。近年來(lái),業(yè)界正在采取各種措施以應(yīng)對(duì)許多問(wèn)題或需求:因資深工程師的退休而引起對(duì)質(zhì)量和可操作性的擔(dān)憂;勞動(dòng)力短缺;交貨時(shí)間短;防止職業(yè)事故(確保安全);促進(jìn)舒適生活;在工廠內(nèi)保持社交距離(新冠危機(jī)對(duì)策)等。
在單機(jī)層面,復(fù)合加工機(jī)和多軸加工機(jī)開(kāi)始流行,同時(shí)具有PC和智能手機(jī)的操作感覺(jué),例如對(duì)話式編程、數(shù)據(jù)文件夾管理、安裝AI(人工智能)裝置等。此外,作為系統(tǒng)提出的交鑰匙解決方案,例如與APC(自動(dòng)托盤交換器)、裝載機(jī)、工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)和自動(dòng)導(dǎo)引車(AGV)等進(jìn)行聯(lián)鎖,是非常有效的吸引用戶方式。
2.強(qiáng)化遠(yuǎn)程響應(yīng)能力和說(shuō)服力
新型冠狀病毒在全球范圍內(nèi)的傳播,使得傳統(tǒng)機(jī)床業(yè)務(wù)中制造商和用戶(或貿(mào)易公司/分銷商)之間進(jìn)行面對(duì)面談判和會(huì)議等原有互動(dòng)方式發(fā)生了變化,網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具得以迅速傳播,成為商務(wù)談判的基本形式。
基于網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)談判和演示的主要特點(diǎn)有:大量利益相關(guān)者同時(shí)共享情況和信息;畫面信息可以附帶注解,具有較好的直觀效果;能夠?qū)⑸陶労脱菔镜膬?nèi)容保存為數(shù)據(jù),并可以復(fù)制;可以大大減少出差成本和路途時(shí)間。因此,疫情后,遠(yuǎn)程商談被越來(lái)越多采用。
作為制造商,可以根據(jù)客戶的特點(diǎn)、商務(wù)談判的階段、目標(biāo)產(chǎn)品、進(jìn)度等,適當(dāng)選擇使用面談方式還是遠(yuǎn)程方式。但無(wú)論哪種形式,都需要磨練反應(yīng)。
相關(guān)注意事項(xiàng)
(1)由于機(jī)床用戶中擁有豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的資深員工退休,單機(jī)性能差異的縮小,以及對(duì)短交貨期的需求日益增長(zhǎng),僅靠制造和銷售機(jī)床已經(jīng)難以體現(xiàn)差異化。必須提供具體的建議,才能彌補(bǔ)用戶機(jī)床知識(shí)的不足,讓用戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
(2)在提升自動(dòng)化程度和加工效率的同時(shí),由于用戶的特殊情況,針對(duì)每個(gè)設(shè)備項(xiàng)目的*佳解決方案將有所不同,機(jī)床制造商滿足大量個(gè)性要求的能力和響應(yīng)能力備受關(guān)注。此外,需要將屬于自己的產(chǎn)品和技術(shù)的部分,與需要合作伙伴提供的部分、或者通過(guò)開(kāi)放創(chuàng)新推動(dòng)的部分分開(kāi)。
(3)在推進(jìn)云服務(wù)時(shí),考慮到客戶對(duì)安全性的擔(dān)憂,需要通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)建立一個(gè)允許自由參與的“生態(tài)系統(tǒng)”,提供豐富的應(yīng)用程序,并與其他公司建立聯(lián)系。
(4)對(duì)于強(qiáng)烈關(guān)注安全的用戶,我們提出一對(duì)一的封閉連接和數(shù)據(jù)共享來(lái)緩解他們的顧慮,然后在有限范圍內(nèi)與其他用戶和第三方進(jìn)行溝通、聯(lián)系和分享。
(5)在各大廠商試圖通過(guò)自身綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化的同時(shí),部分廠商則利用CNC廠商和各大公司(機(jī)構(gòu))的綜合平臺(tái),將開(kāi)發(fā)資源集中在能夠發(fā)揮自身特長(zhǎng)的零部件上。還可以考慮提供其他新的商業(yè)模式,例如租賃和租借,以適應(yīng)客戶的個(gè)性化需求。
(6)售后服務(wù)業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型也十分重要。除了明確盈利業(yè)務(wù)定位外,還需要進(jìn)一步推進(jìn)遠(yuǎn)程服務(wù),推進(jìn)數(shù)據(jù)采集、分析和學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維護(hù),建立服務(wù)績(jī)效目標(biāo)和評(píng)價(jià),加強(qiáng)海外市場(chǎng)服務(wù)。
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