刀具是制造業(yè)加工的基礎部件，被譽為“工業(yè)牙齒”。

3月28日，山高刀具（SECO，以下簡稱“山高”）在北京舉行媒體見面會，新任山高大中華區(qū)董事總經理鄭貝利與管理層團隊及分銷商代表，同多家媒體分享了公司的品牌戰(zhàn)略和行業(yè)洞見。

據(jù)悉，山高總部位于瑞典法格斯塔市，是全球工程巨頭山特維克集團（SANDVIK）旗下公司。公司逾3萬種刀具覆蓋銑削、非旋轉刀具、孔加工、刀柄系統(tǒng)等多個產品領域，廣泛應用于航空航天、能源、汽車、通用機械和醫(yī)療等下游產業(yè)。

“山特維克集團年營業(yè)額在1000億瑞典克朗左右，主要來自工程機械和刀具兩塊業(yè)務。山高、瓦爾特、可樂滿都屬于山特維克集團旗下品牌，不過三者獨立運營，相互之間也會存在競爭�！编嵷惱�向《中國經營報》記者介紹道。

作為全球*的金屬切削方案供應商，山高現(xiàn)有4000名員工在超過75個國家和地區(qū)開展業(yè)務，營收主要來自歐洲、北美和亞太等制造業(yè)發(fā)達地區(qū)。公司于1994年進入中國，目前在上海和昆山設有兩處主要服務于亞太市場的制造基地。

前任山高大中華區(qū)董事總經理馬丁（Jean-Fran?ois Martins）表示，中國或將成為全球競爭*激烈的刀具市場之一，“競爭”“逆全球化”“創(chuàng)新”是當下市場的三個關鍵詞。地緣政治挑戰(zhàn)下，客戶需求日漸多樣化和復雜化，其試圖去獲得兼顧高品質和低價格的產品，并尋找與之匹配的戰(zhàn)略。這要求刀具企業(yè)不斷地進行創(chuàng)新和優(yōu)化，提供更優(yōu)的產品和服務來應對挑戰(zhàn)。

“除了地緣政治風險，我們看到客戶面臨諸多挑戰(zhàn)，如來自成本的壓力�！编嵷惱�表示，不同于10年前，現(xiàn)在這些挑戰(zhàn)開始變得嚴峻，因此當前在中國講“聚焦客戶”是合適的。

鄭貝利表示，中國客戶五年后的需求與五年前的需求可能將會不同。后疫情時代存在許多不確定性因素，中國低、中、高端制造業(yè)客戶也都在面臨歐洲客戶同樣的困境，即怎樣能把產品依然在當?shù)乩^續(xù)生產下去。如果不能幫助客戶解決這些痛點，幫其在原料成本上漲等背景下降低整體加工時間，當客戶選擇把生產轉移到馬來西亞、泰國或印度去時，對山高中國來說將是非常不利的結局。

鄭貝利進一步表示，刀具占整個加工制造成本的約3%，但會影響整體成本的30%左右。山高通過不斷優(yōu)化自身的本地加工方案，包括通過本地基地生產等方式，來協(xié)助客戶降低整體加工成本，從而部分彌補原材料價格上漲帶來的沖擊。這將是公司未來很長一段時間要做的事情。

鄭貝利強調道，“可持續(xù)”一直是山高經營理念中很關鍵的一點。未來，山高還是會著力于深耕自己所擅長的領域和行業(yè)，謀求穩(wěn)健、平順的增長，而非大起大落式的增長。山高會延續(xù)此前的發(fā)展戰(zhàn)略，夯實在中國的技術和制造能力，夯實本土方案的提供能力，以此來更好地服務客戶和應對變化。